据相关数据统计，2020年中国（guó）潮玩市场规模接近300亿元，预计2021年中国潮玩（wán）市场规模增至384.3亿元。而从用户（hù）购买的潮玩品类数据来看，潮玩用户更加偏好盲盒（hé），其次是手办，接着是模型，分别占比分别（bié）为62.95%、52.33%和52.07%。这一数据的显示，也说了盲盒市（shì）场未来的发（fā）展前景是（shì）十分可观的（de）。

既然盲盒市场是如（rú）此的大，自然也是商家们借（jiè）势（shì）营销的（de）好机（jī）会。下面，就来给大家说说如何（hé）策划线上盲盒（hé）h5活动。

一、降低用户（hù）参与门（mén）槛

企业为了让（ràng）盲盒营销尽可能辐射更多人，会想办法优化规（guī）则和传播路径（jìng），降低金额、时（shí）间、脑力等参与成本。

在金融行业（yè），线上（shàng）H5盲盒营销也逐渐兴起，某（mǒu）银行客户（hù）以盲盒营销提（tí）升业（yè）务指标（biāo），并通过多期迭代实现阶段性目（mù）标达成。银行用户只需关注（zhù）银行公众号，按（àn）发布的盲盒链接和游戏玩法（fǎ），首次支付1分钱（qián）验证绑卡就可获（huò）得随（suí）机最高（gāo）10元微（wēi）信红包及线上（shàng）奖品双向奖（jiǎng）励，超（chāo）低成本吸引（yǐn）用户先底门槛（kǎn）参与进来。并且设（shè）定了关注（zhù）者若转（zhuǎn）发分享后还可（kě）以增加（jiā）一次拆盲（máng）盒（hé）的机（jī）会。此次营销活动（dòng）以盲盒营（yíng）销（xiāo）为前头兵（bīng），搭配（pèi）行方一系列（liè）的营销手段，大幅提升公众号关注数、绑卡和动账（zhàng）等业务数据。

二（èr）、提高用户专属感

“定制款、联名款、钻石会员专享款......”这些营（yíng）销概念在（zài）零售（shòu）商品中（zhōng）已经屡见不鲜。比如（rú）消费者在在线下门（mén）店内消费就（jiù）可以（yǐ）累（lèi）积（jī）会员积分（fèn），累积到（dào）一定等（děng）级（jí）后，店员会为你直接发放专属惊喜福利。同样的概（gài）念，线上模式采用会员（yuán）等级划分（fèn），不同（tóng）等级会员在盲（máng）盒营销中消耗积分可得到的专属福（fú）利各有不同，还可以加入专享优惠券、积分加钱购等玩（wán）法，可以帮助企业（yè）实现多个目（mù）标，如：积分消耗、GMV提高、复购率及客单（dān）价提升、清库存（cún）等（děng），这些都是我们在做H5开（kāi）发的时（shí）候可以实现的。

三、掌握用户情（qíng）绪

盲（máng）盒是一种将（jiāng）直接销（xiāo）售商品包装为（wéi）销售感情的方（fāng）式。用户在选（xuǎn）盲盒时充满（mǎn）未知，当打开后不（bú）确定性带来的刺激感转化为确定结果带来的（de）满足（zú）感时，用户（hù）的（de）心理感受甚至比直接给他结果更加好。无论（lùn）抽到的奖励是否是用户心怡的，此时，好奇（qí）心和好（hǎo）胜（shèng）心大概率会驱使用户继续投入。

三只松（sōng）鼠携手推出的盲（máng）盒（hé）营销活动“国潮新（xīn）国货，开盒百分百必得”，就是以抽盲盒为噱头，以品牌大（dà）IP为手办（bàn）形象，加入商品优惠券的透出，在拉新入会的同时提前锁（suǒ）定消费者的核销表现，以此进（jìn）行用户划分，方便后（hòu）续的用（yòng）户（hù）精细化运营。在活动策（cè）划（huá）过程中，蓝（lán）橙（chéng）互动发现在线上（shàng）环境（jìng），品牌营销手段令人眼（yǎn）花，用户群体的注（zhù）意力（lì）也极其（qí）短暂，单盲盒H5游戏可能逐渐无法对消费者产生强烈（liè）的（de）吸引力。为（wéi）了强化用户（hù）期待（dài）并且（qiě）满足用户（hù）及时止损（sǔn）的心理，我们在玩法（fǎ）中加入了许愿池、反悔（huǐ）卡的设（shè）定，提高活动的可玩（wán）性。活动自（zì）上线（xiàn）以来，达成了（le）百万销（xiāo）售额，参与率及转化率创同类型活动新高。

最后，虽然买潮（cháo）流盲盒的大部分（fèn）是（shì）年（nián）轻群体，但是盲盒（hé）H5营（yíng）销显（xiǎn）然是适合所（suǒ）有（yǒu）用户群（qún）体。只要（yào）商家们（men）找对盲盒营销的方法，结合企业特点，就可以达到（dào）为品牌推广宣（xuān）传（chuán）的效果（guǒ）。